Смотреть урок
Генерального директора крупной компании можно нагуглить, но технических директоров, директоров по закупкам и коммерческих руководителей в открытом доступе нет. Именно на них и нацелен сбор. Первичную базу с именами и должностями можно собрать из трёх источников: программ отраслевых конференций, вакансий на HeadHunter и результатов email dorking в Google.
Первый источник — программы отраслевых конференций. В любой узкой отрасли проходят десятки и сотни профильных мероприятий в год. По тематике строительства дата-центров, энергетики и телекома таких конференций около 500 в год, и у каждой есть программа со списком спикеров и модераторов. Спикеры и модераторы, как правило, занимают руководящие должности в компаниях-участниках отрасли.
Чтобы собрать эти данные, можно скормить Claude список сайтов конференций. Claude зайдёт на каждый сайт, вытащит имена спикеров, их должности и компании, а затем сведёт всё в таблицу.
Второй источник — вакансии на HeadHunter. У HeadHunter есть бесплатное API со стороны соискателя. Claude может самостоятельно обращаться к этому API, искать вакансии по ключевым словам и собирать результаты. Для поиска подойдут слова, которые описывают вашу отрасль. Имён конкретных людей найти так не получится, но появится список компаний, которые активно работают в нужной отрасли. Обогатить его контактами можно на следующем шаге.
Третий источник — email dorking. Так называют способ поиска через специальные операторы Google, которые позволяют искать информацию на конкретных сайтах с фильтрами. Например, можно искать на LinkedIn профили людей определённой должности из определённой компании.
Claude помогает автоматизировать этот процесс: берёт список компаний из базы, генерирует поисковые запросы с операторами, парсит результаты и фильтрует по должностям. Email dorking работает не только по LinkedIn, но и по Хабру, VC.ru и сайтам самих компаний.
В результате работы со всеми тремя источниками получится сырая база — таблица с именами, фамилиями, компаниями и должностями, но пока без единого способа связи.
Чтобы превратить сырую базу в рабочий инструмент, к каждому имени нужно привязать email, телефон или Telegram.
Для этого хорошо подходит Apify — маркетплейс скреперов, где разработчики выкладывают скреперы для разных задач. Одни скреперы бесплатные, другие стоят от 1 цента за контакт. У Apify есть API, к которому Claude может подключаться самостоятельно.
Чтобы связать Claude и Apify, можно просто дать ссылку первому на документацию — тот объяснит, что делать дальше. После подключения Claude сможет самостоятельно обращаться к маркетплейсу: искать подходящие скреперы, объяснять их расценки, предлагать варианты…