Пример с рынка — конвейер поиска и первого контакта с блогерами, устроенный как рутина, а не как ручная кампания на неделю.
Найти блогеров, которые ещё не работали с продуктом, выйти с ними на связь и довести разговор до конкретных условий сотрудничества — задача, которую обычно тянет один человек вручную: гуглит блогеров, читает отзывы о них, пишет письма по шаблону и не успевает вовремя ответить всем, кто откликнулся. Ручной аутрич упирается не в креатив, а в объём: на персонализацию каждого письма нужно время, а блогеров, которых стоит охватить, обычно не один десяток.
Конвейер разбит на отдельные шаги, и каждый — узкая, понятная задача, а не одна большая инструкция «напиши блогеру». Сначала поиск неохваченных блогеров и сохранение контактов в собственную базу (В4 «Своя база» в справочнике) — без неё конвейер на второй неделе начнёт писать одним и тем же людям повторно. Дальше — ресёрч: какая у блогера аудитория, какие отзывы о нём уже есть в сети, стоит ли вообще с ним связываться. Только после ресёрча пишется письмо — под конкретного блогера и его аудиторию, а не…