Этим уроком я закрываю блок про мой опыт продаж. Рассказываю, в каком формате я составляю коммерческое предложение после брифинга: сначала релевантный опыт, затем стратегия продвижения, расчёт точки Б, индивидуальный план работ и смета вместо тарифов. Объясняю, почему цена КП должна соответствовать объёму работ, который нужен клиенту, и приношу пример из практики, где это стало заметно. Автоматизации здесь пока нет, это принципы, на которых потом строится работа с агентом. Урок подойдёт тем, кто уже выстроил скрипт и переходит к составлению КП. В конце урока в заметках лежат мои ответы на вопросы из чата курса.
0:00–1:38 Откуда формат КП. Когда мы побрифовали клиента, позвонили, показали опыт и прощупали бюджет, накопилось достаточно информации для КП. Форматы КП у всех разные, автоматизировать их сложно, поэтому здесь я просто рассказываю свою стратегию. Я пришёл к формату, где в самом начале показан релевантный опыт: здесь я приводил один из давних кейсов под нишу клиента и комментировал его. Описывать опыт в начале лучше всего.
1:38–3:11 Стратегия и точка Б. Дальше идёт разработка стратегии продвижения к цели: считаем потенциал, проблемы и задачи, всё это берём из коммуникации с клиентом. Пример после встречи перед КП: я фиксирую всё, что обсудили, и это отражаю в КП в разделе проблем и задач. Обязательно считаю точку Б, то есть потенциал роста. Затем делаю аналитику сайта и описываю, как и за счёт чего прийти к этой точке: например, сколько ссылок нужно создать по сравнению с конкурентами и сколько страниц сделать. Такая аналитика показывает, что цифры не взялись из воздуха.
3:11–4:19 Без тарифов. В слабых КП обычно стоит анализ, затем тарифы по…
🔒
Этот материал доступен участникам Клуба. Войдите или оформите доступ,
чтобы читать целиком, открывать видео и комментировать.
